为什么要用视频网站来导流?
拥有三十亿的日点击量的视频分享平台,YouTube宣称自己是世界第二大的搜索引擎(仅次于谷歌),并被认为是世界上第三被访问次数最多的网站。还以为YouTube仅仅是为贾斯廷粉丝所设的?再仔细想想吧!
对于一个营销人,在YouTube上的正确战略部署意味着无限的可能性。试想一下,每一个属于你的视频都是一个“微型网站”……
首先,你的视频必须能在视频网站中被搜索到。
然后你的内容才有可能被收录至谷歌的搜过结果页面,并随着嵌套着这些视频的博客分享在整个网络平台里。
当你的视频被谷歌收录将大大增加曝光率!
以正确的策略建立品牌知名度及创造“名人地位”是必须的,但在今天,没有所谓的“视频银行”可以让你将视频的点击量换成金钱。
所以,必须有策略地运用视频的另一个功能:导流,将流量转向你的网站。
大部分的人想到病毒营销便想到视频网站。直到现在,许多人对在视频网站上取得成功的认知还停留在将自己宠物、子女搞笑的瞬间和让人意想不到的视频传遍世界的水平上。
接下来你很快就会发现,你并不需要无数点击来换得想要的结果。一切与访客的质量相关,与数量无关。
当你的视频与浏览者建立融洽的关系,等到有一天他们去到你的网站,他们将会更容易有所行动。简单来说,你的转化率会提高。
我的工作是告诉于怎么样让你的观众从视频网站上来到你的网站,然后开始在网站上消费。
你的行动号召是什么(call to action)?
以下有3个办法将视频观看者转化为网站浏览者。但他们的本质只有一个, 那就是一个吸引人的行动号召。
你的每一部视频都必须准确告诉视频观看者去做什么(比如,去我的官网),怎么去做(如,点击一下链接)以及最重要的是,为什么要这么做(比如,从我这里下载最新免费报告)
这就是一个详细的行动号召
为什么观众要离开视频网站去访问你的官方网站?关键在于你提供多少吸引人的东西,当你提供越多吸引观众的东西,那么这个转化率就越高。
而“吸引人”这个词通常有另外一个意思“免费”。一份免费得报告、视频、咨询或者软件都是足够的理由让人们行动起来。
当然,一个有经验的营销人,还会告诉他们,这份免费的礼物是他们必须而且立即需要的。还有免费礼物有什么用?它将怎么改变生活以及使人们提升?
一旦你精心制作了你的行动号召语,代表着你准备好学习以下三个简单却威力无穷的方法,并有效地将视频浏览者请到自己的企业网站。
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