618大促，你的同行们都在干嘛？

电子商务 2024/11/2 佚名

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距618大促还有不到一个月时间，几个小伙伴聚在一起讨论自己行业近期的销售情况，纷纷表示近期销量有近20%的下降。

隔壁老王说：现在我们店铺的主要流量和营收60%来自于A产品，最近A产品的流量下降比较历害，主要是产品的排名有些下降，被几家店铺的产品超过去了，也不知道他们用了什么手段？

对门小明说：我觉得我们在盲目增加推广费用，对于店铺产品和流量的帮助不大，现在市场竞争变强，成功率越来越低！

其实我们可以通过数据去分析我们的竞争店铺最近在主推产品的流量来源，转化率，交易额，以及用了什么引流手段，再有针对性的用这些数据优化我们的店铺。

找到你的竞争对手：

同行竞争对手店铺选择一般作四类考虑：

你了解的周围同行做的比较好的店铺，这种直接根据店铺名字找到进行分析即可。
主营类目与店铺相同，商品基础属性相同，并且最近30天支付金额指标比本店好的同行。
主营类目与店铺相同，商品基础属性相同，原本综合实力比你差，但最近30天支付金额增速比你店快的同行。
主营类目与店铺相同，商品基础属性相同，有点击浏览过本店商品，但购买了其它店铺同叶子类目的同类商品。

对手关键数据对比：

在生意参谋后台竞争频道，选择店铺对比栏目，选择对比时间，选择添加对手店铺，从流量、交易、收藏三个大维度进行店铺数据对比，找到自己的不足。

对手流量来源对比：

通过对店铺前三流量入口的数据对比，发现自己在引流方面哪些地方需要强化。比如像上图中的案例，此卖家在手淘搜索流量比竞店1差较多，需要加强该处引流。付费引流直通车这块远远高于同行竞店，这块不需要再过多注重引流，需要强化转化、收藏加购即可。

店铺成交品类对比：

通过自己和对手的成交主类目对比，可发现子类目的销售不同，寻找突破机会，如上图举例，卖家近期主营耳环，对手主营客单350元以上手链。进而可以再做下一步分析，分析子类目中单品表现情况。

店铺竞争单品对比：

通过商品的流量、交易、收藏几个维度数据对比，找到商品的不足之处。进而还可以通过双方宝贝的主要搜索展现关键词优化引流、转化。

简单四步帮助你快速了解竞争对手动态，实时调整优化。

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作者联系旺旺：中宵

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