团购网站真的只会剩下两三家吗？

营销策划 2024/11/2 jimmy

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上周IT龙门阵邀请的是拉手网的吴波，本期请的是创业邦的南立新，吴波的讲话当然是围绕团购的话题来进行，而南立新讲的时候，也有很多涉及了团购的话题，可见团购之火。两个人比较一致的看法是，未来团购只会剩下两三家。

他们是参考了分类信息、视频网站竞争的过程得出这个结论。分类信息和视频网站的开始，的确和现在团购网站很像，一窝蜂的出现一堆，现在是千团大战，那个时候也是千分类大战，千视频大战。可几年下来，我们看到分类信息基本上就剩下了58和赶集，视频网站也只有前五名还在活跃。如果按照这个规律，团购网站未来也应该只剩下几家。

但我觉得不是这样。

未来的团购网站不会剩下几家。可能说的太模糊，把指标具体化一些，我认为，三年以后，团购网站会剩下10家以上还在运营，保持了每天有团购的状态。

为什么团购的竞争轨迹和分类信息以及视频网站不同呢？

1，用户需求决定的。视频网站和分类信息，基本上都是有你没我的战斗，用户不会同时对几个视频网站感兴趣，他只上最习惯的那个网站。而团购不一样，用户的目的是获得生活优惠，产生的只是商家好感度不是网站好感度。吴波先生说过，未来团购导航会随着寡头出现而衰弱，但我觉得团购导航未来会比团购更吸引人。因为人的需求是无限定的，几家团购网站的十几个团购，并不能全部覆盖用户的需求。所以需求决定了团购的种类会很多。

2，商家是多样的。用户需求是多样的，也就会出现多样的商家，一个团购网站不管再怎样强势，一天也只能覆盖到几个商家，全年下来也就1000家，而一个大型城市中，商家的数目会是几万家，几十万家。相当于生活的千变万化在互联网上有一个出口，几家团购网站不可能吃下这么大的市场。

3，团购网站本身不存在盈利模式的困境，视频和分类信息都是期待流量增长，带来广告效应。而流量增长到具备广告效应这阶段，基本是只赔不赚，所以有资本扶持的网站会挺过去。但团购不一样，本身就是电子商务，直接具备盈利的基因。其他网站赚的是广告，团购赚的是差价。

总的来看，团购是人民在现实生活到互联网的一个延伸，生活的多种需求讲决定团购网站需要满足多样的需求，所以我不认为会出现寡头，而是至少有十家以上的团购网站都活的很好。（作者：回铎）

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