微商一直存在一种现象,那就是从自生到自灭,从刷屏到洗脑再到杀熟。对于这种模式,我们该如何跳出来,从而真正带来盈利?
一、个人形象
我们得改变一个思维定式,在传统的思维来看,为人谦卑、做事谦虚、不怎么说话、内敛、不爱出风头,才会招人喜欢,但是换到现在这个时代,尤其是做微商的,就需要释放自己,展现自己,为什么?因为我们得让别人喜欢啊,信任啊。那什么样的形象能招人喜欢呢?明星,名人。所以我们得把自己当成明星来打造。
1、线上注意要点:头像,衣服,背景,发型,微笑
a.所以我们的头像要真实、美观,但是不能美图太厉害,不然线下见面直接见光死。微商是自媒体,不能再传统的生活下去了,口袋里可以没有钱,人不能不精致;
b.微笑,微笑是全世界的通行证;
c. 得体整洁的服装,让人有舒服、容易接近的感觉;
d.背景也需要使人看了舒适,也可以稍微和产品接近;
e.良好的心态。
以上这些东西,不需要花很多钱,低成本塑造高形象,完全不用花大价钱。
2、线下注意要点:头像,衣服,表情,举止,言谈,做人
跟过去内向的自己说拜拜,谦卑内向的人要开始学会显现自己,让大家认识你,做微商就需要炫,没有人有义务来主动认识你的,你需要自己主动。
二、如何定位
1、定位既重要也简单
定位非常重要,也很简单,就是三个:关系、社交,信用,找到自己合适的定位,这样才能发展的更好。很多人不知道如何定位,甚至不知道自己该干些什么,定位直接涉及到你对一些事情的看法,也决定了你的格局,你的微商路能走多远。
微商的核心就是信用,我们很透明并且接受大家的监督,微商就是让我们每个人成为一个小小的明星,行为受到监督,之前的赚快钱的微商,暴力刷屏、传销洗脑,妖魔化了微商,我们现在就需要努力为微商正名,让微商回到本质。
微商是社交关系,是人与人之间的关系营销,是所有营销的基础,所以我们一定要找准定位。
有些人不知道如何找定位,我举几个例子:玩具—爱心事业,早教—教育事业,护肤品—美丽事业,保健品、运动品—健康事业等等。
2、能力与见证
对方买东西,让对方对你的服务和产品给一个评价,不管是实体店还是微商,有了顾客的建议反馈之后,无论好坏,我们都要虚心接受。好的更加提升,不好的赶紧更正。卖什么东西,给予对方什么类型的服务,这很重要。如果有实体店,开启顾客体验也是很好的服务方式。玩具体验、零食试吃、护肤品体验、还能跟顾客交流专业知识, 虽然上面没有谈到赚钱,说的都是服务,但是做好以上服务,钱自然就来了。
3.为社会付出,公益活动
为社会付出,公益活动,让自己有爱心为他人服务,让自己成为一个对他人有价值的人。你对别人没有价值,你凭什么从别人口袋里拿走钱?
三、如何互动
互动要有次序,有内容,有些刚开始做微商的人,不知道怎么互动,聊死了一大批的人。我认为互动有这样的次序:朋友圈—群聊—私聊—群发—引流。
1.朋友圈是社交第一,产品第二,所以我们发朋友圈的时候不能太有功利色彩,说者无意听者有心,一定要真诚真实,信息要有连贯性和一致性,才更能捕获人心,不知道如何开启聊天,就去朋友圈点赞评论,杜绝使用点赞软件,没诚意不真实,所有点赞评论都要发自内心。
2.群聊:先看,学习,再发言。对这个群要有一个了解,然后开启聊天。
3.私聊:基于朋友圈和群聊的基础上,要真实,绝不能虚情假意。
4.群发:群发也同样要发自内心,真实,不要一味的“早上好”“吃了吗”“睡了吗”不要总说别人知道的事情。注意一点:没有感情基础,谨慎群发。
5.引流:无论你有多少人,先吃透了再说,好友不在于多而在于精。先固本,再慢慢向外扩,粉丝再多,不互动都是僵尸粉。
这里重点说说朋友圈
我们一定要有真实感受、真实点评对方,我们是活生生的人,不是机器,发圈风格一定要一致,但是也不要太千篇一律,有吸引力。
a.不要总发教育式的心灵鸡汤,现在很多人都反感这些。发个人真实的感受,原创的东西。记住:别人没有认识你的义务,你要像太阳一样,有你的价值,给别人带来影响和好处。
b.了解朋友圈都是什么样的人,不光给自己定位,也要给朋友圈的人定位。发朋友圈要像谱写自己连续剧一样,展现真实的自己。
最后我们要知道,微商不是刷屏不是洗脑,而是做人。
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昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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