淘宝中小卖家怎么进行钻展推广？

电子商务 2024/11/2 jimmy

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钻展作为低价引流工具，增加了店铺的曝光率的同时，拉新店铺客户群体，有成交转化而且不低，所以，中小卖家也是可以做钻展推广的。那么中小卖家钻展怎么推广呢?

一、店铺基础

店铺主营男鞋类目，主营产品较为单一，但宝贝风格比较统一，许多款式仅细节有不同。店铺内有一部分忠实的客户群体，在淘宝上同类型的店铺也有很多，宝贝但价格不一，行业宝贝价格起伏较大，但店铺客单价整体趋于稳定。

店铺有爆款宝贝，钻展主推爆款男鞋，除了爆款推广外，其他的比如情侣款，透气款也配合店铺做钻展推广。

店铺日均流量在3949左右，比较平稳，日常销售额在7000到12000左右，有波动，但整体趋于稳定。

二、日常投放思路

以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。

中小卖家钻展怎么推广?日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。

中小卖家钻展怎么推广?投放时间：选择上午9到11点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。

中小卖家钻展怎么推广?投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。

店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广。

对时间段和定向设置好之后，就是素材的选择了。中小卖家钻展怎么推广?宝贝样式统一，细节有差别，建议这时候的素材突出一下每一款的特点，结合店铺的落地页面，样式不要太花哨，并且高清的图点击效果一般反馈越好。

比如：

三、数据表现

钻展的预算300-500每天，关键点是每一分钱都要花在刀刃上，精准的定向直击买家。

第一个是3天的数据，第二个表格是7天累积转化数据，第三个图则是15天累积数据，数据还是蛮不错的。30天消耗8758.16元，展现了412352次，给店铺带来10804个访客，点击单价0.81，顾客订单金额43636.11元，还有加购的收藏的数据，这些后期都会形成成交，累积数据会越来越好的。

四、总结

一个店铺要想有更加长远的发展，付费推广是必不可少的，付费推广中钻展又是不可或缺的，所以无论是大卖家还是中小卖家，我们都要敢于去尝试钻展推广，那样才能源源不断的给店铺带来新鲜的流量以及曝光度，店铺才能更上一层楼。

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