淘宝干货：操盘手复盘如何从销量0到5000？

电子商务 2024/11/2 jimmy

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店铺上新没有流量，很多卖家对此束手无策，思来想去只剩一个字“刷”。过去不少卖家都是这样处理上新问题，但是面对今年“刷单死”的现状，卖家更不知道如何处理了。今天蚊子会子祥将带你了解2015如何借助活动打造基础销量，新店新品如何上聚划算、淘抢购，如何根据数据预测活动销量，新品新店新玩法，让你的店铺三步上轨！

一月份接手初期开始运营，该店铺之前是女装类目的，之前一般违规扣5分，该商家设置价格出错，导致拍了2元买500多单，该商家直接关闭订单导致被买家投诉扣一般违规5分。

一、打造单品前期基础销量

宝贝详情页和店铺的风格定位，影响转化率和推广的效果。

比如你的产品客户群是二三十岁的，你肯定不会选择长着胡子的大叔做你产品的代言人。这是比较夸张的一种比方，我们店铺的风格定位不会错的那么离谱，但是详情页与店铺风格定位不一致的情况是存在的。产品和详情页风格要一致，才能让我们准确地锁定目标人群才能提高我们的点击率和转化率。具体情况可以根据你后台的店铺分析来确定。

抓取去年的搜索需求数据，把握运营的节点，数据可参考数据魔方和淘宝指数。

单品打造的时间点，配合活动的时间点。

三个问题

（1）单品打造有那几个关键的时间点？

单品在线上一般都会经历五个过程：产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期，尤其是季节性产品，所以把握运营节奏点是很重要的。

根据哪一些时间来配合活动。

（2）季节性产品如何更好展现？

如果是季节性的产品，要让宝贝在5月份有高展现，那么在2月份你就需要上新。这一点尤其对做服装类目的很重要。宝贝都有一个成长期，所以在定型之前我们一定要做好基础销量。

（3）在需求顶峰的时候怎么操作？（针对季节性产品）

如果是我，我会选择降价。很多卖家会选择在爆发期或者顶峰选择涨价，觉得这是个涨价的好机会。但是顶峰接下来就会有一个下滑期。过了顶峰期，下滑期大家都在降价，那么你有优势吗？然而最后或多或少都是会有库存。因此，很多卖家赚的钱都变成库存。我们在爆发的时候降价，销量会有一个很大的爆发，买家会觉得你的产品有优势，销量大增。到了下滑期大家都在降价，此时我们的销量排名已经冲上去了，库存的清理自然会比其他卖家要快。反正后期会变成库存，为什么我们不让利给消费者呢？最终得益的不仅仅是消费者，更是商家。

直通车测款（最好是保证有10个销量）

测款：不能不测款。我们在前期往往不能够确定自己即将要上的新品能不能成为爆款，那么就交给市场决定。

同一关键词设置两款类似宝贝：看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购，然后再根据这些指标设置权重来选款。

这个时候要舍得投入具体花销不同类目不同的点击成本也不一样的，所以具体投入商家量力而行，因为考虑到数据的偶然性，所以至少要500个点击，否则我们后期很难判断，如果选款失败，我们支出的更多。

累计20销量和10个评论，最好是优惠给老客户购买。

这是报名第三方平台的时候的基本要求。如果你没有销量没有评论，根本没有上活动的可能性。

如何做成20个销量和10个评价：我们可以通过老客户、铁杆粉来完成操作。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式。我只简单的举个例子，其他的方法还有很多。

开始申报第三方平台的返利活动，返利活动效果好的返利网、返还网、淘粉吧、利趣网、众划算。

三个问题：

（1）为什么要通过站外活动来打造单品？

大家都知道站外活动使没有权重的，但是这些活动会对我们的销售量短时间内会一个很大的提高。如果宝贝前期没有销量、没有成交的话，做起来就很困难。淘宝有一个重要的考核指标：支付宝的成交额。而这个成交量从哪里来？还是得靠销量，并且最好是真实的销量。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造。

（2）为什么不选择折800来冲销量？

返利网站与折800的不同之处，返利网是通过返现形式形成对买家的让利，买家在拍下这个商品的时候，这款产品的价格还是原价。而折800是直接以折后价的方式给买家。也就是我们前期需要调低我们的价格，这样一来，系统会抓取到我们的价格记录，影响上聚划算的价格。

另外一个原因就在于这些返利网站的门槛相对较低，档期也比较容易排。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡，保证产品在短时间内销量大爆发。如果你把档期分开，销量就会很零散，第二波销量可能就跟第一波时间跨度太大，销量就清零了。那么上活动的意义就不大了。

（3）我就借助这些平台让半死不活的宝贝上聚划算

1.独立为各个返利网站做单独计划的高佣计划。

2.设置计划为不公开计划，通用计划要设置为公开计划

3.尽可能和各个平台敲定活动排期是一起，缩短累积销量的时间