我要问电商：为什么手机壳卖4.5元还能包邮？

电子商务 2024/11/2 jimmy

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问：某宝上手机壳卖4.5元包邮还送俩膜，老板图什么？

答：事实上，手机壳的成本相当低，尤其是一些低端产品，所以才能够带来较高的利润。我们不妨来算笔账：通常来说，一般手机壳的材质就是普通硅胶、PC，稍好一点的材质为TPU，大规模采购的成本都是相当低的。因为低价手机壳的设计成本几乎可以忽略不计，所以成本基本上就来自于原料及加工。在阿里巴巴上搜索“手机壳”，可以找到诸多供货商，这些手机壳通常没有品牌，批货数量越多、价格越低，这还是商家的批货价，供货商同样赚钱，所以可以想象到成本有多么低廉。

阿里巴巴上的手机壳供货商

一些供货商在淘宝上也拥有店铺进行直销，通常为了赚取信用或是促销，会搞一些活动，比如包邮送膜等。如果与快递达成合作协议，很多低端快递可以做到5元/单的低价，而普通手机膜的成本同样是非常低的，所以即便一单倒贴1元，在达到营销目的之后将价格上涨几元，基本上消费者也能够接受，这就为店铺带来了更大的客源，形成盈利。总而言之，买家永远没有卖家精明、也没有赔本买卖，这是永恒的真理。

同样正确的道理还有“一分价钱一分货”。需要提醒大家的是，通常低价手机壳都采用劣质原料，这就是为什么几元、十几元的手机壳通常带着刺鼻的气味；而看似没有什么特别的国际品牌清水壳，却能卖出200元的高价。一方面，大品牌会选用无毒害的高档材质，另一方面设计、贴合度、质量都更好。当然，一些营销、税费成本也是转嫁到消费者身上了。但总得来说，相比那些三无产品，知名品牌的手机壳用着要更放心一些。毕竟，手机壳天天接触手掌皮肤，如果材质本身有毒的话，那么对健康也是会有一些影响的。

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